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我们可以在海外沙龙香品牌身上挖掘可复用的品牌塑造路径。比如把年轻品牌Byredo、Le Labo、D.S. & Durga 、MEMO Paris作为参照系，从他们的成长路径中寻找亮点。

小众香在国内的消费者通常以首次尝香氛产品的年轻人为主。调香师的风格和水平很大程度上决定了一款香水的最终呈现，因而尤为重要。精品创意策略机构 Essenzia By Dao的创始人Dao Nguyen认为这个现象在中国与年轻人想要与众不同的愿望有关，稀有和前卫的香水更受欢迎。

譬如，观夏主打的东方文化概念和文案曾在小红书等种草平台吸引了不少目标消费者。而在品牌推广初期，通过创始人朋友圈、专业香评人或是小范围推广所吸引的目标用户，将他们培养成第一批“天使用户”并引发口碑自传播，或许是一个行之有效的路径。

另外，香水名字取得好，也能吸引消费者不假思索地下单。它可以是简单的香味描述，可以是情境营造，也可以是情绪表达。

以沙龙香品牌Le Labo为例，其产品的命名很简单但足够鲜明：主材+产品包含的香料种类。比如畅销产品之一Le Labo Rose 31，以百瓣玫瑰和大马士革玫瑰为主料，占香水一半以上的分量，并搭配了31款材料。

目前看来，国产沙龙香尚处于起步阶段，品牌们对于高端路线的理解各有不同：更高端的技艺、更长时间的打磨、更出名的调香师或者堆料等。这些无所谓对错，如果在保证品质的前提下使用得当，每个选项或许都可以成为卖点。

“最近挺喜欢桂花香的，朋友推荐了观夏，味道和包装深得我心啊，决定买来试试。贵肯定有贵的道理嘛。”Judy笑着说道。

你看，商业就是这样。