如今,珠宝行业经营的痛点、难点与破局点是什么?
发布日期: 2023-08-28 01:38:01 来源: 市场部网

只为成功找方法,不为失败找借口。

不要动不动就是大环境不好!大环境是不好,对大家而言大环境都是一样,为何有的品牌和企业逆势增长!

不要抱怨企业资源有限,经营艰难!在如今的世界政治格局和经济环境下,哪个不难!国家也不容易,企业也不容易,个人也不容易。问题是你要找到成功的方法,不丢失【狭路相逢勇者胜】的亮剑精神。


(资料图片)

难在你对事物的认知上。认知打开,新机会、新模式和新增长就来了。

——题记

1、对于品牌来说,品牌逻辑大于营销逻辑。

品牌逻辑是定位聚焦,植入消费者的心智,成为用户的首选;营销逻辑是产品、价格、渠道与推广这四个要素的组合应用,是完成品牌任务的市场工具;

从这个角度看,营销活动应该是品牌来主导,但珠宝行业的实际情况往往是:零售商在主导,故营销逻辑大于品牌逻辑。终端营销各自为战的乱作为胡作为,对品牌定位和形象有一定的影响。

——为什么周大福、周生生等品牌一直在主导营销活动,终端的营销活动必须经过审批,包括对新媒体(抖音、短视频、小红书)工具的应用都要严加管制。就是不让终端的营销逻辑大于品牌的品牌逻辑。

2、品牌营销逻辑不是一成不变的。

品牌必须跟随时代变迁,时刻聚焦洞察新时代环境下目标客群的消费行为偏好、消费习惯、消费品类等是否有变; 如果变化很大,必须调整品牌的营销逻辑,即产品、价格、渠道和推广做相应的调整

一句话,品牌仍要围绕目标用户的新需求创造顾客价值,或者围绕目标客群新的消费习惯、行为偏好去调整品牌的产品线,品牌营销工具,持续让品牌产品成为用户的第一选择。

——古法金与手工国潮金器、金饰成为黄金品类的主流消费产品,而钻戒难卖,彩宝和翡翠成为投资消费主要品类,这就是新时代环境下目标客群的消费偏好的极大变化。固守在钻石、翡翠、彩宝等细分赛道的品牌如何调整产品线与品牌营销工具?

3、对于终端来说,经营逻辑大于营销逻辑。

经营逻辑是以赚钱为目标,营销逻辑是以比较优势获得竞争胜利为目标,营销逻辑是经营逻辑的工具。如果经营逻辑大于营销逻辑,营销就是理性的博弈;如果营销逻辑大于经营逻辑,营销就是“拼刺刀”。

通俗地说,终端的经营逻辑就是:什么好卖我就卖什么,品牌不好换品牌,品类不行换品类;终端的营销逻辑就是,在竞争当中,我要靠“产品、价格、渠道、推广”营销四要素或者“用户关系经营”发育一个或几个压倒性优势来获得胜利。

——但珠宝行业的实际情况是,终端的营销逻辑大于经营逻辑,大量的比较优势攀比导致大量的对抗性竞争,产品规模战、价格战、渠道战、推广战让企业无利可图乃至亏损。零售终端是时候认真考虑经营逻辑了,当经营逻辑确定后再进行营销战术的匹配。

4、经营逻辑是聚焦新环境下的战略机会选择。

经营逻辑是战略思考,考虑选择新赛道,聚焦新盈利模式,从而优化营销要素组合,进行战略战术的资源配置,确保经营目标的达成。

新环境下的战略机会选择,即“识实务者为俊杰”,产业链有新机会、品牌有新机会、新品类有机会、新产品有新机会,渠道也有新机会、用户关系经营和推广新手段也有机会。看你如何战略取舍。

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