文：蔡垒磊

昨天我说我们这里泡沫破了，容不下空心人了，以后是实心人的时代。这位读者朋友给我留了这样的一个言，我觉得很诚恳，那我们就聊一聊什么是实心人，以及大家应该在事业上走怎样的方向。

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空心人大家都知道，以前一个ppt就能融资千万。那轻松融到了大钱是不是要花呀？因为钱来得容易，就舍得再花到包装和门面上，这样才可以继续拿钱嘛，于是上下游随便装腔作势配合一下，也全部吃饱。这时候不是人太好骗了，而是信用假钱，泡沫钱太多了，所以谁胆子大，谁敢吹牛，谁就能拿到钱——各行各业都在扩张，大家不怕亏损，就怕错过新风口。

现在呢，不一样了，投什么亏什么，所有资产价格都在下降，信用和泡沫正在加速被挤出去，整个社会开始没钱了。没钱自然就不敢乱花了，聪明的智商又占领高地了，于是马化腾开始反腐了，马云也开始动刀了，大家知道不切毒瘤要危及生命了。

那对于我们普通人而言，怎么做个实心人？那就是尽量去做价值链条更短的事情。

这样听着好像有点抽象，我举点例子吧，以前公司需要人擦桌子，需要人倒垃圾，现在员工都自己擦自己倒，为什么？因为其实大家可以自己擦自己倒，只是钱多的时候，人就懒，于是非核心价值的服务就丰富。现在呢，钱没了，那最先砍掉的是什么？就是不影响核心价值的东西，那就是擦桌子倒垃圾，因为它们在任何地方都不是核心价值。你在公司的价值但凡是这种间接和边边角角的，就不对。

再举个家庭主妇的例子，家庭主妇产出的绝大部分价值，也是非核心价值，是间接价值。这么说不是不尊重家庭主妇，而是在说一个事实，核心价值是什么？公司的销售部门，也就是一线，那有人说行政不重要吗？行情好的时候可以提升体验，可以细化分工，可以让其他员工更专注创造自己的价值；行情不好的时候，我tm还要什么行政，老子活下去才是硬道理。

是不是这个道理？真的日本人打进来的时候，全民皆兵，什么老百姓？那都是士兵，老弱妇孺也得趁你不注意的时候，拿起剪刀给你一下子。所以行情不好的时候，家庭主妇的日子就不好过了，因为战争形势严峻的时候，非战士的地位都会降低。因此如果你是家庭主妇，你最好也别把家里管太细了，趁早要去成为战士，也得战斗。至于家里的衣服洗得不干净，地擦得不干净，那都不是事儿，饭菜不做？无所谓，外卖就行，谁爱做谁做。孩子也别生了，自己先活好最重要。

所谓的实心人，就是能够提供的价值链条比较短的人，举个例子，我给你讲书，年景好的时候，你听得津津有味：蔡叔讲的这个，不错；年景不好时候：谁有空听这sb叨叨，老子赚钱还来不及。

这个时候怎么办？那我就得教你怎么撸毛，教你怎么打金，教你怎么入职，对不对？因为你没有心情来通过慢慢学习，慢慢变得有智慧，然后慢慢变富，你希望第二天就能获得回报，否则就是浪费时间。

这个时候的人们，衡量一件事情有没有价值的标准，就变成了短时间内的“成本——收益”比较，最好你告诉我一只股票，明天会涨，明天果然涨了，我付你钱心甘情愿，你这时候再教我k线，对不起，老子等不及了。所以这个时期的人们就表现为“不为长期买单，只衡量短期的收益率”。

所以以我们刚开的这个俱乐部为例，我们做“AI创收俱乐部”而不是单纯的ai工具的教学的目的是什么？就是让你学了这个以后，能直接升职加薪，或者多一个工作机会，因为我是以岗位为导向，补齐包括ai工具以内的所有该岗位的技能和知识，让你面试成功率提升几倍。这时候你衡量它值不值的标准变成了什么？一个月半个月的工资是否足以支付这个费用？足以，那就值，否则就不值。那如果我还是教你ai工具的使用呢？你衡量它价值的方式就会变得主观，因为你学了以后并不能直接入职或者升职加薪。怎么使用这些工具？得你自己去找用途，对于多数人而言，就等于是揣了一些技能，可这些技能零碎拿出去，又不足以单独拿到市场回报，于是在年景好的时候，大家觉得不错，在年景不好的时候，大家就会觉得学了无用。

这就是所处时间段不同，我们提供价值的链条就得不同。钱多的时候，有些媒体公司恨不得起标题都雇一个团队来头脑风暴；钱少的时候，老板自己拿chatgpt写文案，解雇了所有人，美其名曰：ai比人好用。

ai是比人好用，但也得人来操作不是？所以懂新媒体又懂跟ai沟通的人，就替代了其他人。这个时候我们要做的，就不是去给一个懂新媒体的人培训ai，或者给一个懂ai的人去培训新媒体，而是要从0创造一个高手，让他去市场上直接拿到结果，而不是说我教你一个东西，你自己去融合其他技能，去市场找饭吃吧。什么？你没有其他技能？或者没有能结合的技能？那对不起，这张牌只能跟其他牌合着出，不能单出——现在这个时期，就不适合干这个事儿了。

所以你明白了没，什么叫实心人，什么叫实心事？就是价值更为直接的，更为可见的，更容易量化的，中间的转换摩擦更小的。什么叫转换摩擦？你学了a，还必须得会b，才能拿到结果c，那么对于纯学a的人来说，跟结果之间就存在一个转换的摩擦——万一我不掌握b呢，万一我学不好b呢？

大家知不知道为什么我要去欧易开通商家？因为我们“加密搞钱俱乐部”提供的是撸毛打金服务，可有人说我根本没有加密货币，怎么撸怎么打呢？这时候如果我们说，那你自己去买吧，这不关我们的事，这就叫转换摩擦，他可能不愿意去买，也可能不会买，所以我要去把商家开了，解决大家的初始入金问题，减少大家的结果转换摩擦。

再比如我经常举的一个例子，培养孩子这件事，行情好的时候，什么私立学校，高价兴趣班一个不落下，你吃了上顿没下顿试试？你这样培养，孩子也未必成才，这叫摩擦；孩子成才，未必赚大钱，这是另一道摩擦；孩子赚大钱了，也未必孝顺你，这是第三道摩擦。那这么多摩擦，任何一道转换出问题，最后就拿不到结果，所以拼命培养孩子这事儿，在年景差的时候，自然要往后稍稍，这叫转换摩擦太高，所以结果确定性太弱。

在这个时代，不管你正做着什么事，也都要这样去思考，愿对你有用。

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。